清洁类电器多品类暴涨 头部企业如何布局？

  “就地过年”的春节也为家电市场带来了一场销售的小高潮，其中清洁电器类产品扫地机器人、洗地机等表现亮眼。疫情的突发，使得消费者对居家健康空前关注，清洁电器销售的火爆，已经从2020年延续到了2021年，奥维云网数据显示，2020年清洁电器市场规模达到240亿元，同比增长20%，成为大盘中不可忽视的一抹亮眼风景。清洁类电器的火爆会继续延续吗?捕捉到这些品类红利的企业下一步又是如何思考的?

  受益消费升级 多品类暴涨

  清洁电器包括扫地机器人、吸尘器、洗地机、蒸汽拖把、除螨仪等众多产品，目前，清洁电器中，扫地机器人及吸尘器的市场份额占比最大，洗地机、蒸汽拖把等新兴品类则强势追赶，增势喜人。

  扫地机器人和吸尘器目前在国内产业发展已经相对成熟，受“宅经济”影响，2020年扫地机器人和吸尘器迎来快速的增长。《2020年中国家电行业半年度报告》显示，2020年上半年，扫地机器人在内的吸尘器品类家电零售额同比增长14.7%，零售量同比增长15.7%。奥维云网数据显示，2020年机器人(含扫地机器人、擦窗机器人)和吸尘器(含推杆式、立式)的线上市场销售额同比分别增长27%、28%。

  新兴品类洗地机、电动拖把、蒸汽拖把则在长尾领域展现了非常强的生命力，天猫年货节数据显示，年货订单中，洗地机增幅超过100%，蒸汽拖把成交人数增幅高达320%;奥维云网数据显示，洗地机品类2020年线上和线下销售额分别同比增长1885%、4632%。而拖把(含电动拖把、蒸汽拖把)品类取得了销售额线上线下同比增长260%、269%亮眼成绩。

  不过，并非所有的清洁电器都赢得了市场的认可，老式的桶式吸尘器、卧式吸尘器销售额就呈现线上线下同比下滑的现象。

  出现这些现象的原因，主要受当下消费升级趋势影响，拥有高端、智能等属性的产品更容易受到消费者的青睐，同时高端产品拥有更多的溢价空间，提升企业的竞争力，是众多企业发力的方向。

  创新破局 新品类弯道发力

  在清洁电器爆火的背后，一个非常明显的特征是企业对创新的重视，无论是在产品设计还是使用体验方面都表现明显。观察去年清洁电器的新品技术方向，高端化、智能化、细分化、便捷化趋势明显，例如扫地机器人增加了自清洁、自动集尘、智能交互功能等等，此外，在扫地机器人的功能之外，延展出来的差异化产品擦窗机器人也获得了不少消费者的青睐。在吸尘器产品的创新上更加轻便、人性化，针对以往用户反映的续航不足、吸力下降等问题，近期多家企业发布的产品重点突破这些使用痛点，例如配置双充电卡槽，两块电池同时充电，双转轮设计清洁更省力等等。

  洗地机和蒸汽拖把则完全是新品类的创新，这些从无到有的产品快速崛起成为行业黑马。对于在这些新兴品类赛道布局的企业而言，创新则是其立足的根本。谈到企业为何可以快速打开洗地机市场，洗地机品牌添可相关负责人表示，“一开始，添可发力的其实是和戴森类似的智能吸尘器产品，但是打进市场并没有成功，因为在那个赛道已经有了霸主，添可产品做得再好可能也达不到预期的效果。由此添可认真思考中国老百姓的痛点在哪里，决定要去做差异化的产品，从中国老百姓洗一次拖一次的日常习惯出发，推出了洗地机产品，切进去以后我们发现消费者对这个产品很欢迎，之后就持续一波一波发力。”

  蒸汽拖把行业的头部品牌鲨客则从中国用户“重度清洁需求”出发，推出具有杀菌消毒功能的蒸汽拖把，由此创造差异化优势，受到用户的认可。鲨客相关负责人认为“鲨客能连续两年位居天猫行业第一，源于鲨客很多独特的技术储备、差异化特质，鲨客在美国有专业研发实力，具备国际化视野的同时做好差异化调整，坚持用户本心，做好人性化科技，不断创新技术，才是企业核心的竞争力。”

  前景可期 企业侧重各不同

  面对清洁电器的火爆，更多的新企业加入进来，与此同时，扫地机器人、吸尘器的品牌集中度也不断提升，市场竞争愈发激烈，新兴品类洗地机、蒸汽拖把的品牌集群效应也日益凸显，新品迭代加速，多品类产品的功能界限也日益模糊。面对这种现状，行业接下来的走势，业内又是如何看的呢?

  方正证券认为，2020年是国内扫地机器人产业复苏的一年，2021年则是加速出圈，走向大众市场的新起点，尤其是在新产品、新营销的双重加持下，产业景气度仍然会保持在较高水平。

  对于新兴品类，相关企业也非常看好，添可相关负责人认为，“2021年洗地机产品或将突破40亿规模”;鲨客相关负责人则表示，“蒸汽拖把市场有望进一步扩大，会有大量品牌上新、产品上新。”

  但是各个企业对于接下来的产品技术发展方向则有不同意见。专注家居清洁的莱克创始人倪祖根在公开采访中表示，“莱克专注于两个创新方向，一个是1到N的创新，主要是技术性能指标的不断提升，另一个是0到1的创新，创造出与众不同的产品，洞察消费者潜在需求，创造新品类，引领消费。”

  添可则会继续专注于布局和投入前言技术领域，科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇表示，“未来将围绕美食、美妆、环境清洁、个人健康四大方向开展布局，为用户打造生活中的‘小确幸’。”

  在未来产品布局上，鲨客将会主要集中在清洁效果和操作便利性上，鲨客认为吸拖一体、功能多样、使用不费力、抹布清洗方便将会是蒸汽拖把厂商未来一致追求努力实现的方向。其负责人表示，今年鲨客还将推出一系列湿拖解决方案，突破传统界限与形式，让用户更便捷、高效又健康的“拖地”，鲨客还号召与行业一同健全行业标准，助力行业健康发展。

  政府多次强调科技创新，并且大力倡导扩大内需，清洁电器的火爆正是科技创新引领消费升级的写照，在内外环境的影响下，清洁电器的火爆或仍将持续，第三方机构预测，2021年清洁电器类有望突破300亿，同比增长26%。对于身处其中的企业而言，坚持以用户需求为本，加大科技创新，自然就能抓住上涨期的机遇。