流量经济下，第七代伊兰特X S.K.Y天空少年团合作的背后逻辑

每日头条讯：“流量为王”的时代，流量所拥有巨大威力，在快销品行业已经得到了足够多的验证。花西子、完美日记、喜茶、元气森林短时间崛起的背后，均吃到了流量带来的福利。在汽车圈，虽然流量的带货作用不如快销品般明显，但想要拉近与年轻消费者距离，在“争夺未来”的品牌战中占据先机，那么吸引流量就是车企必须要考虑的问题。

而谈及如何快速、高效的吸引流量，签约代言人或和明星合作，是车企的惯用且行之有效的手法，一方面可以借助明星自身的流量和影响力为品牌扩大声量，另一方面也可以提高用户对于品牌的认知度，传递品牌价值观，塑造品牌形象，在一定程度上也能促成用户的口碑销量的转化。

但如何正确选择明星合作？如果正确运用营销手段将明星效应达到最大化？一直是众多车企品牌部门极为焦虑的命题。

前不久，北京现代第七代伊兰特与S.K.Y天空少年”男团结为“锋芒挚友”，这一则看似普通的代言，可达成的效果却超出了一个普通汽车明星代言活动的效果。从4月开始到如今，两个多月的时间，通过一系列线上线下活动，北京现代与天空少年团都迎来了话题与关注度的双重增长。并且随着双方合作的不断深入，藉由对自信进取“锋芒”精神的共同演绎，更让粉丝用实实在在的购买力以示认同，在社交平台上接连晒出提车之后的照片。可以说北京现代的这一操作，给国内的汽车界贡献了一个流量营销的经典案例。

选定契合明星，树立年轻化产品形象

作为定位为“数字新生代先锋座驾”的第七代伊兰特，追求个性，勇于展示自我锋芒的年轻人正是其核心用户；而如何更贴近年轻人，除了在产品设计上更符合年轻人口味，其营销形式更要迎合年轻人的喜好。而签约一个具有高流量以及良好形象的代言人，不仅可以让第七代伊兰特更好的可以和年轻人进行沟通，并且也是树立出自己年轻化产品形象、传递产品优势与价值理念的绝佳方式。

早在去年，第七代伊兰特就曾与《明日之子》冠军乐团“气运联盟乐团”合作，主动走到年轻人群中去，与用户真正玩在一起。也是基于此次签约，依靠气运联盟乐团的高流量以及正面向上的锋芒形象，第七代伊兰特“锋芒座驾”的产品形象，实现一次完整而全面的展示，同时坚定了北京现代以年轻人喜好对方式，不断对话新青年的营销思路。

第七代伊兰特与S.K.Y天空少年结成“锋芒挚友”，是伊兰特持续年轻化路上的又一次重要行动。出道于成长类综艺节目《少年之名》S.K.Y天空少年，凭借出众的唱跳功底和舞台表现力收获了无数粉丝的支持和喜爱，在他们的身上洋溢着青春活力的“锋芒”。而当有流量、更有实力的S.K.Y天空少年与第七代伊兰特相遇，两者之间可谓“道同契合，锋芒更盛”。他们二者的合作，无疑是第七代伊兰特年轻化“锋芒”标签的再一次强化。

打造宠粉形象，实现粉丝流量引入

在第七代伊兰特与S.K.Y天空少年合作之后的剧情发展，其营销节奏把控也是步步为营。在4月初，北京现代就在官微发布了一张海报，宣布S.K.Y天空少年成为第七代伊兰特的锋芒挚友，随即引来一众粉丝的关注；随后，北京现代顺势而为，发布了一组人车时尚大片，亮眼的造型再一次加深了少年们与第七代伊兰特的组合印象；值得一提的是，现在汽车圈流行的“共创”玩法，北京现代在这波营销中也是玩的很“6”，S.K.Y天空少年与第七代伊兰特合作的创意视频主题名——《锋芒闪耀 NEW SKY》便是由粉丝投票共创的。

在接下来的行动中，第七代伊兰特更是让粉丝们可以“大快朵颐”，由网易云音乐联合，北京现代举办了一场别开生面的锋芒Live Show，S.K.Y天空少年当晚空降北京798，引得粉丝阵阵欢呼；在活动结束后，北京现代还安排第七代伊兰特作为专属用车，将粉丝送到地铁站，北京现代这一波可谓是成就了当晚车圈最宠粉品牌。

从气运联盟乐团到S.K.Y天空少年，北京现代第七代伊兰特作为为年轻人打造的“数字新生代先锋座驾”，选择目标用户喜爱明星，定制多元内容，精准瞄中营销方向，成功让明星粉丝转化为品牌粉丝，成为第七代伊兰特无形之中的品牌社交资产，也让品牌的认知度逐渐上升，实现明星代言效果最大化。

S.K.Y天空少年与第七代伊兰特此次合作成功后，其品牌年轻化的征程还在继续。作为年轻人的锋芒座驾，相信今后无论是内容输出还是营销玩法都会紧跟年轻、潮流，用实践证明北京现代品牌的年轻化。北京现代第七代伊兰特的下一步动作，值得期待。