2021年汽车美容店镀膜不好推的真正原因

每日头条讯：我们都知道很多人开设汽车美容店都会想到，我开起来以后，一个月做10个镀膜或者镀晶，一个镀晶收5000元，成本才300元，这样我一个月就有得赚了。这个想法很多人都有过，但是这个想法现实吗？不现实，2015年很多汽车美容店基本处于洗车时期，也就是说每天都在洗车，除了洗车其他项目很少做。镀晶和镀膜就是做不动。2015年的很多产品厂家都靠做大的活动来透支车主的信任，这是很危险的。2015年汽车美容镀膜和镀晶等一系列产品至少降价一半，不光生产厂家降，汽车美容店也会降。因为这是一个趋势，这是市场竞争必须的一个过程！想着1个镀晶卖5000的日子已经过去了，也绝对回不到以前了！因为市场已经正在透明化！

2015年里很多店面都抱怨项目不好做，店面不好做，镀膜不好做，产品不好做，天天洗车。这里面有很大的问题，我们都知道目前汽车美容店越来越多，产品也是越来越多，服务基本差不多，甚至有些产品打上了什么纳米镀晶，太空镀晶，一次施工保十年，一次施工漆面亮亮如新，但是价格呢？价格却高的离谱，一个镀晶卖3000多，但是效果却不能很好的维持，再加上网络的力量冲击，行业的透明化等，车主对于美容项目慢慢失去了信心。失去了信任意味着不会再消费，在2015年很多汽车美容店都遇到过这种情况。

那么怎么做才能使我们的汽车美容店持续发展而不是昙花一现呢？汽车美容店镀膜真的卖不出去了？其实汽车美容店的持续发展跟店面的项目组成有关。主要还是看店面的定位。一个新店刚开始的时候，最好别把5年的镀膜作为主要项目来推，因为大家都知道这个东西利润最高了。我们得需要给车主一个适应的过程，这个过程也许是半年，也许是1年。客户的消费意识需要我们的汽车美容店来培养的。很多汽车美容店目前都犯了一个很大的错误，就是店面一开张就写着镀膜几折，什么几折等等。主要推销一些大利润的东西，最后发现全是来洗车的，镀膜项目的很少做，可以说几乎没有。一个新店车主需要对你的店面所有情况进行了解，了解透彻了以后才决定在这服务还是不在你这服务。特别是镀膜这样的不是刚需项目，更需要我们的汽车美容店去培养车主，培养客户。而不是一上来就去给车主推镀膜产品。怎么培养客户，怎么培养一个对汽车美容知识和意识一点都没有的车主呢？这个目前很多店都没有做到。大家始终认为我店面开起来，我挂个宣传画，弄个宣传单就能让车主做项目了。其实那是错误的。怎么去引导车主消费？怎么让一个对汽车美容养护没有意识的车主认可你的项目？怎么让你的镀膜推销一个成功一个，这些都是很多因素组成在一起的。以后我们会继续说。

汽车美容店怎么推销镀膜？这是很多店面目前面临的问题，也是很多店最难的问题之一。理论的东西说的太多了，说多了对新手来说都很晕。

镀膜现在为什么不好推？首先我们得把所有问题放在镀膜上来，第一个我们都知道镀膜保质期是3-5年，价格是3000-6000不等，有些店面甚至做到了10000元。镀膜是一个可做可不做的东西，对于车主来说，也就是我们说的不是刚需。既然不是刚需那么推销起来是不是比较难，就和我们买东西一样，这个东西我可买可不买的，你和我说我也不知道，我也不清楚。一般的人肯定不愿意花几千大元做一个他认为他不值得而且不懂的东西。

镀膜不是打蜡，镀膜不是洗车。镀膜对于厂家来说是销售的产品，厂家灌输店面的理念就是镀膜利润高，所以店面拼命的推。但是绝大部分的店面并不是很好推。洗车是必须的，打蜡大家都知道，一推一个准。而镀膜呢，却不是必须的。车主不了解镀膜是什么东西？你和他介绍镀膜的时候，大多数车主都莫名其妙。最多的一句话就是：我这个破车做什么镀膜啊？还不如洗洗车打打蜡来的好。有的车主会说，你这不是有精细洗车吗？我洗100次车才多少钱，为什么要做镀膜？最后大多数汽车美容店都沦为洗车店。会员卡好几百张，全是洗车卡。有些会员甚至办了套餐卡，他也想不起来做镀膜项目。

那么问题来了，我们如何能让来我们店内的车主接受镀膜和镀晶，接受我们的汽车美容项目，让汽车美容项目像洗车一样变成刚需呢？这需要我们深刻的认识到车主的需求。

所以，2015年我们汽车美容店面策划指导机构在上半年已推出汽车美容店面漆面文化主题模式，这不是一个产品，也不是一个活动，这是一个长期的过程。这里面包含了店面的装修形象，车主的性格分析，产品的详细介绍以及产品的个性陈列，后期的跟踪服务，员工的服务形象以及技术层面的了解，漆面的细节体现等一系列主题展示，真正把漆面文化做到极致，说的简单一点就是传统洗车变成精洗，把传统美容变成精细美容，让车主有意识，有感受，有了解，无时无刻不在关注漆面问题。让车主主动的来购买漆面美容项目！变被动为主动！让车主主动要求做项目！