致欧家居IPO 跨境电商家居市场该怎样“突围”？

每日头条讯：近日，致欧家居科技股份有限公司披露招股说明书，拟在创业板上市。这是继致欧科技多轮战略调整之后，资本市场迎来的又一上市玩家。

致欧科技如果上市成功，势必将为跨境电商家居市场带来新的变化。获得上市“输血”的致欧科技，和其他跨境电商家居“捉对厮杀”的战况也将更加激烈。但它们究竟该怎样突破跨境天花板，又如何占领新的市场？

海外家居市场是难啃的大蛋糕

跨境电商已发展20多年，电商整条产业带都已经得到了充分的发展，再叠加疫情影响因素，似乎竞争越来越大了。

但近几年，跨境电商家居市场成为目前家居出口产业链中的必争之地。招股书显示，今年上半年，致欧家居营业收入31.99亿元，净利润1.4亿元，其中欧洲地区营收19.3亿元，占总营收的60.33%，超过一半。第二大市场是北美地区，上半年营收12.5亿元，占比39%。欧洲和北美两个市场的营收加起来，占比超过99%。无论其营收增速，还是净利润增速都十分可观。

我们再从渠道来看。致欧家居所在的赛道，是“线上B2C零售”和“线上/线下B2B批发”，其中线上B2C零售产生的营收占比超过8成，B2B营收不到2成。根据其招股说明书，今年上半年，公司在亚马逊平台获得的营收超过22亿元，占总营收的69.31%。

由此可见，致欧家居的营收非常依赖于亚马逊平台。反观其他同赛道的竞争对手，说到跨境电商家居市场的大卖家，遨森电商是绕不过去的一个大企业。2020年营收达到34.57亿，净利润2.84亿元，虽然其2020年年报没有具体列出主营的平台，但是从其2020年半年报大致能窥探一二，Wayfair、亚马逊、eBay等第三方平台，仍然是其重要的销售阵地。

尽管两家主要选手的营收以两位数增幅在向前狂奔，但海外家居市场仍然是一块难啃的大蛋糕。

因为供应链是跨境电商企业无法绕过去的话题。

一般来讲，家居产品作为典型的大件物品，对企业的供应链、物流链提出了很高的要求。

国内跨境电商企业是否具有海外完善的供应链体系，决定了规模效应是否能够实现。因为所有的业务活动都是围绕着“供应链”来进行，收入和成本也都围绕着供应链发生。所以，在跨境电商家居市场中，各企业都是“浴血”作战。

既然都在“浴血”作战，为什么各家还要争相加码？

这是因为谁掌握了供应链，谁在市场的占有空间就大。

根据遨森财报显示，遨森期末的固定资产为2.81亿元，较上一年增长935.39%，主要是由于购置了仓库，并加大了仓储设施的投入，资金投入为2.35亿元。而2020年遨森电商的海外仓数量从11个增至20多个。

不止遨森，大家颇为熟悉的乐歌股份，也在海外仓方面加大了投入。据其财报，乐歌过去一年投入了近10亿用于海外仓建设。目前，乐歌股份已在美国核心枢纽港口区域购买7个自有仓，全球共17仓，总面积达15.4万平方米。

尤其是在后疫情时代，消费者已经被培养出了线上消费的习惯。跨境电商的商家想要主动出击，不再是坐等“人找货”，而是希望主动出击“货找人”。可见，在未来疫情反复和跨境电商物流不稳定的大环境下，需要大量投入的海外仓是重中之重，这就对企业的供应链系统提出了更为严苛的要求。

谁将率先突围？

从目前来看，跨境电商品牌出海特征愈发明显，跨境电商品牌化和品牌跨境电商化的趋势均在演进。

谁能率先突围,仍然要回归到库存和现金流这两大块。

先说库存。库存要保持在合理区间内，对跨境家居电商企业尤为重要，率先找到更多的方法来达到资产和库存的平衡。形成平衡效应，致欧和遨森都需要在这上面拼尽全力。

遨森财报显示，其存货期末为9.24元，较期初增长164.33%。对此，遨森电商的解释是：是由于预计未来的销售保持高速增长，提前备货。超9亿的存货，占总资产的51.98%，可见库存量尤其高。

反观致欧家居，根据招股书显示，公司存货由库存商品、在途存货和发出商品构成。报告期各期末，公司存货账面价值分别为 17475.04 万元、25289.89 万元、85865.35 万元和 92206.08万元，占资产总额的比例分别为 41.58%、38.68%、47.83%和 34.54%，存货规模随公司业务规模扩大而逐年增加。

如此大规模备货，势必会对企业现金流造成极大的压力。

有分析指出，大量备货是对未来市场更加乐观的表现。但是对大货要求极高的家居企业来说，对仓储存储能力和成本又是极大的挑战，其离合理库存之间还有几个关键问题没有解决：

首先是大规模存储能力。如何在保证质量和安全的前提下，将“科技化”的自建仓批量管理以降低仓储成本？

其次是进行高效的库存周转。怎样进行产品营销，从而达到去库存的目的，实现“高周转”的库存率？

最后，大件家居比拼的从来就是去库存能力，保持充足现金流。企业该如何利用一整套流程的独特优势，能够持续更新迭代？

所以整体来说，对未来市场积极的预期来指导备货，是件好事。不过对于大件家居行业的跨境电商市场来说，这并非人人都能“啃”的骨头。

拓展业务边界或是第二突破点

从国内家居市场的“百团大战”开始，到如今跨境电商家居市场发展的这些年，离不开整个行业的需求增长。

美国会计和咨询公司Smith Leonard发布最新一期《Furniture Insights》报告，报告指出美国今年2月的新增网络家居订单量比2020年2月增加了34％，同时也是这一数据连续第9个月出现两位数的大幅增长。2021年一、二月份订单较2020年同期增长31%。

值得一提的是，面对增长的需求量，目前美国家居市场依然处于供不应求的状态。根据上述机构的报告，目前美国积压的订单量对比一月增长了5%，比起2020年2月更是增长了184%。

金子不好挖，但铲子好卖。

生意背后的逻辑是相似的。跨境电商的商家线上爆发，最需要的就是一套完整的应对方案。

目前致欧家居在这方面率先做出了尝试，建立起一套适合线上销售的快速响应的前端产品研发和信息系统开发体系，以及协同高效的覆盖中后端跨境产品采购、仓储物流等环节的供应链体系。

事实上，从“尝试”到规模化、体系化地推广应用，尚有很长的一段路要走。但如果行业巨头们能够从这个方向上“跑”起来，受益的将是整个社会。

如果跨境电商家居企业，通过数字化升解决上述问题，则有望迎来持续增长的空间。