开发药品的逻辑开发美容口服液，“五个女博士”的成功之道在于贴近医学

每日头条讯：互联网时代，品牌出圈的速度一直在变，但品牌发展的逻辑始终未变。对于新品牌来说，只有在用户、产品、体验这三方面下足功夫，才能得到市场的认可。

“五个女博士”自2019年7月创立以来，仅用了3年时间，就成为滋补健康行业中口服美颜赛道的标杆品牌。数据显示，在抖音618好物节期间，“五个女博士”总销售额实现新的突破、Big day当日销售额超预期，成为滋补自播榜TOP1和滋补类目TOP2品牌。其中王牌单品——胶原蛋白肽维C饮品长期稳居抖音电商垂直品类的销售排行榜第一名。

什么催生了“五个女博士”的迅猛发展？蓝鲸财经记者带着疑问，与创始人做了深度采访。

以开发药品的逻辑思维

创始人姜珺形容，好产品如同品牌大厦的基石，根基不牢，地动山摇。只有在好产品的支撑下，品牌才能被消费者认可，并且有优秀的市场表现，如果产品没有做好，过多的营销动作只会加速品牌消亡。

“五个女博士”最与众不同之处就是以药品的开发逻辑进行美容口服产品的开发，用强大专业的基础研发能力赋能产品。

据介绍，为了打造高品质好产品，“五个女博士”实施着“产品开发三部曲”。

首先是机理研究，根据要解决的皮肤问题，找准引起问题的真正原因和机制，确定相关通路；其次是筛选活性成分，筛选出影响通路的活性成分，并通过大量的国内外研究的调研，确认活性成分的起效剂量、是否有协同效应、吸收、代谢等情况，然后结合国内法规确定活性成分的添加量，组合配方，并根据消费者的喜好，调制出好的口感；最后是消费者验证，选取100位消费者进行亲身体验。

基于“产品开发三部曲”，在过去3年时间里，“五个女博士”先后开发了胶原蛋白肽维C饮品、每日亢餹植物饮品、胶原蛋白肽EGCG饮等多款产品。

以最新产品胶原蛋白肽EGCG饮为例，是针对用户的皮肤问题而专门研发，富含鱼胶原蛋白肽、鲣鱼弹性蛋白肽、透明质酸钠、壳寡糖、表没食子儿茶素没食子酸酯（EGCG）、γ-氨基丁酸（GABA）、维生素C七大核心成分。

每一种成分的添加，都是建立在对皮肤的科学研究的基础上。

在人体皮肤的真皮中，胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸三者共同形成皮肤的支架。胶原蛋白为皮肤提供抗拉强度，弹性蛋白为皮肤提供延展性和回弹性，透明质酸具有高度吸水性，在人体中的首要作用是结构支持和保湿作用。

多项科学研究证明，随着年龄的增长，皮肤中的胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸的含量会逐渐减少，从而加速皮肤衰老、皱纹和干燥问题的形成。尤其是胶原蛋白的含量每年平均以约1%的速度递减。从25岁起,胶原蛋白流失加快，每年以1.5%的速度流失,45岁时胶原蛋白流失量约为30%。

“‘五个女博士’的产品开发逻辑是先从皮肤原理出发，再去组合配方成分。” 姜珺介绍。

一直在不断迭代工厂

据了解，为确保产品质量，“五个女博士”已经建立了一套完整的质量管理和控制体系。

在原料端，“五个女博士”严格控制原料的来源及生产过程，并对原料的关键技术指标进行监督和控制，在胶原蛋白肽和弹性蛋白肽等核心关键原料上坚持定向自采。

“像弹性蛋白肽，不同来源价格差距将近10倍，我们选用的是鲣鱼弹性蛋白肽，原料价格高达12000元/公斤。而胶原蛋白肽的价格跟来源和分子量关系很大，为保证吸收效果，我们坚持使用鱼来源，分子量小于1000Da的原料。”姜珺说。

在生产端，“五个女博士”产品的生产基本都是在通过ISO体系认证的10万级GMP车间中进行，对每一个生产过程进行关键技术指标监控。通过中央智能控制中心对各环节温度、流速进行实时监控，从入库到投料全程手持终端系统管理并双人复核+QA确认配料，确保配料精确，通过UHT超高温瞬时灭菌后进行自动化灌装和压盖，最后通过自动化灭菌系统完成灭菌，确保在不添加防腐剂的情况下达到18个月的保质期。

创始人姜珺提到，“五个女博士”创立以来一直在不断迭代工厂，以最小化降低次品率。

“当我们只有1000个用户的时候，0.1%的次品率，可能只会影响1个用户。但是现在我们已经有超过100万的用户，这个时候0.1%的次品率影响的就是1000个用户。所以在用户不断增加后，我们也不断提高选择工厂的标准。” 姜珺称。

据了解，“五个女博士”的经典产品胶原蛋白肽的生产是在“营养保健食品第一股”仙乐健康生产。

仙乐健康拥有近30年历史，是一家以技术创新及国际化为战略导向，集研发、生产、销售、技术服务为一体的综合服务提供商，于2019年9月25日在深圳证券交易所创业板上市。

没有刻意寻找蓝海

随着消费升级以及健康意识的觉醒，叠加《“健康中国2030”规划纲要》等政策加持，近年来涌现了一大批新国货品牌，口服美颜赛道的竞争也非常激烈。

在品牌创立3周年之际，姜珺回顾，她认为“五个女博士”并没有刻意地去寻找蓝海，而是一直专注于口服美容赛道，并不断提高产品品质。

“我们几个创始人都是医学背景，一直是用做药品的态度在做口服美容产品的研发，对关键原料的要求非常苛刻。从配方体系建设到配方的实现，最后到用户使用体验，我们坚持不打折扣，因而收获了用户的信任。正是消费者对我们的支持，才让我们能够在这条赛道上走得越来越好。” 姜珺称。

受跨境电商的推动和《新电商法》政策出台的影响，各大海外品牌纷纷进驻中国，共同推动了口服美颜行业的发展。对标发达国家，中国口服美颜产品的渗透率、用户粘性和人均消费额都处于低位，未来市场空间巨大。

科研创新是引领发展的第一动力。为抢占未来市场，“五个女博士”已前瞻性布局科研，目前已经与北京大学、山东大学、中国医学科学院药物研究所达成研发合作。据姜珺介绍，未来还将不断加大研发投入，提高研发能力，认真做好新国货品牌。