高质量招商引资，看长沙的“组合拳”

每日科技头条讯：近日，在省党政代表团赴广东、江西、湖北学习考察总结会上，省委书记沈晓明强调，要以上率下全力抓好招商引资，切实增强“坐不住、睡不着”的紧迫感，带头“走出去”招商引资，持续推动湘商回归，紧盯头部企业招大引强，抓好以商招商、产业链招商，支持存量企业扩能升级，在全省尽快形成新的招商引资热潮。

长沙行动迅速。10月7日，长沙市招商引资工作动员大会召开，对新形势下全市招商引资工作进行了详细安排部署。要求全面掀起新一轮“大招商、招大商、招好商”的热潮，以高质量招商引资为长沙高质量发展蓄势赋能。

决定招商引资能否成功的因素有很多，诸如资源、人才、市场潜力、产业基础、科研实力等。长沙在这些方面的条件如何？能打出哪些“组合拳”？

情：提升湘商回归实效

万兴科技的创始人吴太兵，是地道的湖南人，20年前在深圳创立万兴科技，前些年又在湖南开辟万兴科技全球运营中心。在今年的互联网岳麓峰会上，吴太兵发出了湘商回归的倡议。

对于湘商回归的话题，吴太兵告诉36氪，“当前湖南十分关注经济社会的发展，湘商回归是一个很好的切入点，是长沙实现全力建设全球研发中心城市目标的一个很好举措。”

“湖南在外省有超1000万人，早先出去的一批，有一批人现在事业有成而又思乡心切，这时候邀请回归是最合适的时机。”吴太兵坦言万兴科技回湖南开辟第二总部，有很重要的感情因素。

△吴太兵在互联网岳麓峰会上发布湘商回归倡议书

根据10月7日长沙市招商引资工作动员大会上的安排部署，明确提出要提升湘商回归实效，要“用心用情推动湘商回归”，发挥商协会、校友会、招商大使、招商顾问的作用，抓好中介招商；发挥驻外机构、“湘商之家”的作用，精准对接重点湘商资源。

事实上，近些年来长沙在号召湘商回归投资兴业、推动“回归经济”方面动作频频。

在2023年春节期间，各区县相继组织了湘商回归新春交流会活动。在今年1月27日（大年初六），长沙县就举办了2023“迎老乡、回故乡、建家乡”湘商回归新春交流会暨重大项目签约仪式，为2023年长沙“湘商回归”项目建设开了一个好头。紧接着大年初九浏阳市，大年初十湘江新区、天心区，大年十一望城区，大年十二开福区等各区县相继开展湘商回归新春活动。

不仅如此，各区县还主动出击，在北上广深召开专门的推介会。2023年2月28日，雨花区“湘约北京”湘商回归和来湘创业系列活动在北京举行，8个重点项目集中签约，总投资超100亿元。活动现场，“雨花区驻北京湘商联络站”揭牌成立，旨在主动对接京津冀朋友圈，搭建湘籍企业家沟通、交流、回乡的桥梁。下一步，雨花区将通过驻点招商，在其他全国重点城市逐步成立外地湘商回归服务联络站。

截至今年8月底，长沙市湘商回归新注册企业91家，累计到位资金604.9亿元，“湘商回归”新注册企业数量、累计到位资金均为全省首位。

根据10月7日长沙市招商引资工作联席会议办公室下发的《关于下达“决战四季度 决胜全年度”招商引资目标责任》，四季度，长沙“湘商回归”新注册企业数要达到29家、到资235亿元。

湘商是推动长沙高质量发展的重要力量，这是长沙新一轮招商热潮中的宝贵资源。

链：做优产业链招商

“感情是起点，但关键还是顺势而为。”这是吴太兵谈及万兴科技回湘发展的真实原因，“长沙有良好的区位条件及产业链优势，能促使省外企业顺势而为。”

这其实也是湘商以及外地企业来湘投资的关键因素。企业最终需要盈利，有了良好的产业基础与发展前景，企业家们自然会用脚投票。

本次招商引资工作动员大会也明确提出聚焦重点之一，便是做优产业链招商。

在沿海地区产业转移过程中，长沙其实有很好的区位优势。这里是连接珠三角与中部两大经济区域的纽带。

不仅是区位优势，长沙近年来的产业链优势也越发明显，一手巩固传统优势产业，一手培育新兴产业抢占先机，全面提升产业体系现代化水平。长沙围绕打造国家重要先进制造业中心的目标，谋划优先发展八大先进制造业产业集群，即智能装备、智能终端、智能汽车产业、先进储能、先进计算产业、生物医药产业、功率芯片集成电路产业，移动互联网及5G应用相关产业。

△第三届长沙国际工程机械博览会

目前，这八大优势产业集群布局已基本成型，工程机械、汽车及零部件、电子信息和新材料等千亿级产业集群持续壮大，长沙产业多元支撑格局日益凸显。

在赛迪顾问去年发布的《先进制造业百强市（2022）研究报告》中，长沙略胜成都、武汉，成为中西部第一强市，跻身先进制造业城市第8名。

栽下梧桐树，引得凤凰来。先进制造业集群体系的超前布局和发展，吸引了大批投资人奔赴长沙，长沙的硬核科技项目也成为创投圈的“新宠”。

项目接得住，这是长沙给投资者的信心。此前，长沙市商务局党组书记、局长郑平曾表示，长沙有信心、有实力、有底气承接省外企业来长沙投资兴业。长沙有产业基础，每一位投资者都能在长沙的产业布局中，找准自己的切入点、结合点。

实际上，在招商引资、湘商回归方面，长沙围绕着自己的特色产业链，在招商引资上寻找一条符合长沙自身发展需求，同时满足企业发展需求的特色道路。在今年2月3日，长沙市举办2023年“迎老乡 回故乡 建家乡”新春座谈会暨项目签约仪式，共调度签约项目38个，总投资1012亿元。其中具有湘商背景的就有34家，涵盖智能制造、总部经济、文旅、新基建等业态。同时聚焦“1+2+N”先进制造业产业集群和22条产业链，对产业链进行补充、延伸，其中制造业项目就签约了20个。

从本次招商引资大会的情况来看，长沙将树立“全产业链”思维，强化供应链招商，通过“主机”企业，吸引产业链上下游、供应链各环节、创新链相关方入驻集聚。

在这种“全产业链”思维的指引下的招商引资，对于长沙与企业来说，这是一场双向奔赴。

才：做实科技招商

长沙在打造先进制造业名城的背后，是丰富的科教资源提供了研发与人才的支撑。

从前述长沙的产业名片可以看出，它们与本地高校科研资源紧密相关。作为拥有三所985高校，仅次于北京上海的的长沙也一直在发挥高校科研优势，打造自己的优势产业。

比如在19个国家级新区中，湖南湘江新区的特色便是“科教创新实力雄厚”。如何将科教创新实力，转化为产业发展的澎湃动力，长沙取得了可喜成就。

比如中南大学的产学研科技成果转化链条，为长沙甚至全国的整个先进储能产业作出了巨大贡献。中南大学也被一些行业人士称之为中国锂电池行业的“黄埔军校”。长沙的汽车产业也是如此。特别是新能源汽车以及智能网联汽车产业的快速发展，湖南大学在其中有着关键作用。

此外，国防科技大学的超算，对国家经济社会高质量发展和高水平科技创新也都具有重要支撑作用；湖南师范大学生物技术专业也促进了长沙生物医药行业的发展。

△岳麓山大科城

从高校优势学科中诞生的长沙企业，正在加速行业的发展。

同时，丰富的科教资源也带动了校友经济的发展，这也为长沙产业的振兴注入了活力。

以中南大学为例，目前中南大学的校友在湘创办的企业近千家，涉及工程机械、医疗、新能源等多个领域，年营收估算超过了3000亿元。

以“校友圈”串起产业链、生态链，助力城市经济发展，已经成为众多城市增添新势力、凝聚新动能的重要方式。

这方面，长沙走在了前列。可以预见的是，在以高校为纽带、以湘商为纽带的基础上，未来将有更多的技术、人才、资金的生产要素回流，为长沙高质量发展提供强大的人才红利和智力支撑。

长沙市招商引资工作动员大会提出要做实科技招商。未来，还将在上海举办中南大学、湖南大学长三角校友会招商恳谈会暨湘商回归专场活动，办好中南大学知名校友企业家长沙行活动。

这些动作，目标都是将长沙的科教优势转化为招商优势、产业优势。

实际上，在长沙市的招商引资工作动员大会结束后，各区县就开始了实际的行动。

10月8日，湖南农大&长沙芙蓉助力全球研发中心城市建设暨“湘商校友回归”招商恳谈推介会在湖南农业大学举行。活动邀请湖南农业大学校友企业家欢聚一堂，叙“湘”情、话未来、谈合作、谋发展。现场还聘请了上海、浙江等地12个校友分会会长（企业家）成为芙蓉区招商顾问。

正如省委常委、长沙市委书记吴桂英在长沙市招商引资工作动员大会上所提出的，要坚持创新方式，紧扣“链”“园”“商”“情”“资”“才”“会”等关键点发力，不断探索新路径、增添新力量，打好招商引资“组合拳”。

在这场招商引资的全市总动员中，长沙还有许多的发力点与“组合拳”。